特集：藤田浩二氏監修 【保存版】 レスポンス・デザインの法則　AIDA×ヒトのクセと欲望

序論

日本のダイレクトマーケティング　その足跡と資産

1961年にレスター・ワンダーマン氏によって名付けられた「ダイレクトマーケティング」。ワンダーマン流の手法が初めて日本に紹介されたのは、1980年代半ばのことだった。藤田浩二氏が自己紹介も兼ねて、日本におけるダイレクトマーケティングの足跡を振り返る。

	日本ダイレクトマーケティング学会 理事 パーソナル・コミュニケーション・クリエイターズ チェアマン 藤田 浩二（ふじた・こうじ）氏
	1969年慶應義塾大学卒業、（株）電通入社。多数のSPキャンペーン、イベントを企画プロデュース。1985年（株）電通ワンダーマン・ダイレクトを設立し取締役副社長就任。2004年カンヌ広告フェスティバル、ライオンズ・ダイレクト審査員。2006年電通退職後フリーコンサルタントとして、業界多方面で活躍。全日本DM大賞審査員。「ダイレクト・マーケティング・サクセス」（電通選書）監訳、「ワンダーマンの『売る広告』」（翔泳社）監訳。業界紙誌に執筆多数。

↑総論記事を公開中！（pdf形式、別窓で開きます）

HOW TO

AIDAプロセスにおけるクリエイティブの法則とテクニック

人間に備わっているクセや欲望のメカニズムを理解していただき、レスポンスに結び付けるダイレクトマーケティングの法則とテクニックを、いよいよ具体的に紹介しよう。さまざまなシーン、メディアに応用できる力強い武器となるはずだ。

提　言

ダイレクトマーケティングの知見はインターネットでさらに生かせる

1990年代半ば以降、急速に普及したインターネット。One to Oneマーケティングに最適なこのメディアを活用していない企業は、今ではほぼ皆無と言ってもよい。今こそダイレクトマーケティングの知見が生かされることを期待したい。

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※以下は特集以外の記事です。

世界の広告賞受賞作品に学ぶ　生活者の行動を促進するクリエイティブ【第17回】

期待しないシーンだからこそ、コミュニケーションが最大化する

東北芸術工科大学 教授
ボブ 田中氏

Top Interview【第152回】

最新のIT、CRMシステムなどを活用してユーザーの語学習得の成功を強力にサポート

ロゼッタストーン・ジャパン（株） 代表取締役社長
塩濱 剛治氏

Book Review

Theふぉーかす

金融／メーカー／小売／サービス

Commentator’s EYE【第73回】

小売業の将来は？

マーケティング評論家 ウィトンアクトン社 代表取締役
ルディー 和子氏

クチコミを科学する【第3回】

顧客の不満の発生を防止するために

ジョン・A・グッドマン氏

ネット通販　成功の秘訣【第1回】

儲かる仕組みを作れ

（株）売れるネット広告社 代表取締役社長　
加藤 公一 レオ氏

米国におけるソーシャルメディア・マーケティング最新事情【第17回】

ソーシャル・ネットワークのニッチに注目

eMarketing strategy社 代表／コロンビア大学 客員教授
ルス・スティーブンス氏

こうすれば成果が上がる！　 実戦通販ビジネス【第5回】

コミュニケーションが通販事業を制す

実戦型通販戦略プランナー CRMダイレクト（株） 代表取締役
横田 伊佐男氏

CRM実践講座　【第146回】

売上アップのカギはシステムよりも“運用構築”にある　独自電子マネーの発行による顧客との関係性強化

（株）バリューデザイン 取締役 販売促進部
林 秀治氏

コンタクトセンター最前線 【第129回】

顧客満足度向上と低コスト運営を推進　プロフィット化にも取り組む

（株）ジャックス

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「IBM Content Analytics with Enterprise Search Version3.0」

日本アイ・ビー・エム（株）

「I.M.press B to Bマーケティングセミナー」結果報告

マーケティング力で営業の生産性に差を付けろ!!

生活者に聞く！【第17回】

プライベートでの携帯電話の利用について

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