セールス、マーケテイングの生産性を向上

日本ヒューレット・パッカード(株)

1996年2月号の記事

アーカイブ  1996年2月5日投稿

 米国に本社を置くコンピュータ・メーカー、日本ヒューレット・パッカード(株)は、見込客にランクを付け、それぞれのニーズに合った情報をタイミング良く提供することで、成約率のアップを実現している。  この業務を担当するのが、 ...続きを読む


制御機器トップメーカーが、通信販売で即納のニーズに対応

オムロンツーフォーサービス(株)

1996年2月号の記事

アーカイブ  1996年2月4日投稿

 制御機器市場で40%のトップシェアを誇るオムロン(株)は、早くからダイレクトマーケティング手法を営業活動に効果的に取り入れてきた企業である。このオムロンが、94年8月にオムロンツーフォーサービス(株)を設立し、制御機器 ...続きを読む


ユーザーの利便性をアップする通信販売の展開で文具店を活性化

プラス(株)

1996年2月号の記事

アーカイブ  1996年2月3日投稿

 文具・オフィス家具メーカーのプラス(株)は、1993年3月に文具店と共同でカタログ通信販売事業「ASKUL (アスクル)」をスタートした。事業名の由来は「明日来る」。その名のとおりオフィス用品を注文の翌日に届けるという ...続きを読む


酒販店の経営支援を目的にカタログ販売を実施

(株)サントリーショッピングクラブ

1996年2月号の記事

アーカイブ  1996年2月2日投稿

 事業者を対象としたカタログ通信販売には、メーカーが小売店支援を目的に行っているものもある。  (株)サントリーショッピングクラブ(サントリー SC)は個人消費者を対象とする通信販売の展開で知られているが、その前身はサン ...続きを読む