1996年2月号の記事 | アイ・エム・プレス

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日本ヒューレット・パッカード（株）

アーカイブ 1996年2月5日投稿

　米国に本社を置くコンピュータ・メーカー、日本ヒューレット・パッカード（株）は、見込客にランクを付け、それぞれのニーズに合った情報をタイミング良く提供することで、成約率のアップを実現している。　この業務を担当するのが、 ...続きを読む

オムロンツーフォーサービス（株）

アーカイブ 1996年2月4日投稿

　制御機器市場で40%のトップシェアを誇るオムロン（株）は、早くからダイレクトマーケティング手法を営業活動に効果的に取り入れてきた企業である。このオムロンが、94年8月にオムロンツーフォーサービス（株）を設立し、制御機器 ...続きを読む

プラス（株）

アーカイブ 1996年2月3日投稿

　文具・オフィス家具メーカーのプラス（株）は、1993年3月に文具店と共同でカタログ通信販売事業「ASKUL （アスクル）」をスタートした。事業名の由来は「明日来る」。その名のとおりオフィス用品を注文の翌日に届けるという ...続きを読む

（株）サントリーショッピングクラブ

アーカイブ 1996年2月2日投稿

　事業者を対象としたカタログ通信販売には、メーカーが小売店支援を目的に行っているものもある。　（株）サントリーショッピングクラブ（サントリー SC）は個人消費者を対象とする通信販売の展開で知られているが、その前身はサン ...続きを読む

（株）ミスミ

アーカイブ 1996年2月1日投稿

非効率な訪問型販売活動からの脱却　BtoBダイレクトマーケテイングを語るときに、必ず引き合いに出される企業、それが（株）ミスミである。　1963年、精密機器部品の販売を事業目的に設立されたミスミ（旧社名・三住商事）も ...続きを読む

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