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アーカイブ 1996年4月4日投稿

将来を睨んで女性モニターを組織　女性のパソコン・ユーザーの意見を収集するために日本電気（株）の“She-Wave プロジェクト”が発足したのは、1991 年 1 月。　その頃、ホームユースを前提に PC-9800 ...続きを読む

お客様との接点を増やす「トヨタカード」

トヨタ自動車（株）

アーカイブ 1996年4月3日投稿

限られたパイの中でファンを獲得　日本の自動車生産台数は 1990年をピークに減少傾向にある。海外需要対応は海外生産に移行しているため、頼みの綱は国内需要。国内登録・届出台数は 1990年をピークに93年まで減少を続け、 ...続きを読む

通信販売事業を第２の柱に

サンスター（株）

アーカイブ 1996年4月2日投稿

「健康道場」が生んだ新製品　歯磨き、へアケア製品などの日用雑貨メーカ一大手、サンスターが通信販売に乗り出したのは 1992年 3 月。図らずも通信販売向け商材が開発されたことが、通販参入のきっかけを作った。　同社には ...続きを読む

コミュニケーションを基盤にした販売システムを構築

（株）アユーララボラトリーズ

アーカイブ 1996年4月1日投稿

東洋の生命観を最先端技術で提供　（株）アユーララボラトリーズは、 1994年10月に設立された化粧品メーカー。従来とまったく異なる商品コンセプトと販売方法で話題を呼んでいる注目企業である。　同社が指向しているのは、2 ...続きを読む

セールス、マーケテイングの生産性を向上

日本ヒューレット・パッカード（株）

アーカイブ 1996年2月5日投稿

　米国に本社を置くコンピュータ・メーカー、日本ヒューレット・パッカード（株）は、見込客にランクを付け、それぞれのニーズに合った情報をタイミング良く提供することで、成約率のアップを実現している。　この業務を担当するのが、 ...続きを読む

制御機器トップメーカーが、通信販売で即納のニーズに対応

オムロンツーフォーサービス（株）

アーカイブ 1996年2月4日投稿

　制御機器市場で40%のトップシェアを誇るオムロン（株）は、早くからダイレクトマーケティング手法を営業活動に効果的に取り入れてきた企業である。このオムロンが、94年8月にオムロンツーフォーサービス（株）を設立し、制御機器 ...続きを読む

ユーザーの利便性をアップする通信販売の展開で文具店を活性化

プラス（株）

アーカイブ 1996年2月3日投稿

　文具・オフィス家具メーカーのプラス（株）は、1993年3月に文具店と共同でカタログ通信販売事業「ASKUL （アスクル）」をスタートした。事業名の由来は「明日来る」。その名のとおりオフィス用品を注文の翌日に届けるという ...続きを読む

酒販店の経営支援を目的にカタログ販売を実施

（株）サントリーショッピングクラブ

アーカイブ 1996年2月2日投稿

　事業者を対象としたカタログ通信販売には、メーカーが小売店支援を目的に行っているものもある。　（株）サントリーショッピングクラブ（サントリー SC）は個人消費者を対象とする通信販売の展開で知られているが、その前身はサン ...続きを読む

セールスマンを一人も持たずに急成長を続ける流通商社

（株）ミスミ

アーカイブ 1996年2月1日投稿

非効率な訪問型販売活動からの脱却　BtoBダイレクトマーケテイングを語るときに、必ず引き合いに出される企業、それが（株）ミスミである。　1963年、精密機器部品の販売を事業目的に設立されたミスミ（旧社名・三住商事）も ...続きを読む

フランス語がわからなくても大丈夫

シリリュス

アーカイブ 1995年12月6日投稿

　英語はなんとか読めてもフランス語は…。英語圏以外の場合、日本に進出するためには何らかの方法で言葉の壁をクリアする必要がある。　フランスではハイクラスの人々が好んで身につけるブランド、シリリュス。子ども服を中心に、 ...続きを読む

子どもにとって一番いいものを

ハナアンダーソン

アーカイブ 1995年12月5日投稿

　ハナ・アンダーソンの設立は 1983 年。コットン 100%にこだわり、子ども本来の美しさが映え、着やすく洗濯に耐える上質な日常着を提供している。同社は年間トータルで 1,500 万冊以上のカタログを発行し、世界 80 ...続きを読む

試行錯誤でスタイルを確立

ウィリアムズ・ソノマ

アーカイブ 1995年12月4日投稿

　ウィリアムズ・ソノマはサンフランシスコに本社を構える米国の家庭用品トップブランド。 1988 年に東急百貨店 81% 、ウィリアムズ・ソノマ 19% の出資により日本法人を設立し、全国の東急百貨店に 13 の店舗を展開 ...続きを読む

アウトドアの消費者協同組合

REI

アーカイブ 1995年12月3日投稿

　REIは 1938 年に米国、シアトルで設立されたアウトドア用品専門の消費者協同組合。現在、世界に 400 万人を超える会員を有しており、日本にも数万人のアクティブ・ユーザーがいるという。注文と同時に会員登録の申し込 ...続きを読む

日本に根をおろして

ランズエンド