特集：企業間コラボで顧客を生み出す！

総論

明確な連携理由の提示が生活者への訴求力に

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ケーススタディ

ケーススタディ１ ： アサヒ飲料（株）

3社によるコラボレーションで期待を上回る成果をもたらす

アサヒ飲料（株）では今年2～4月の間、（株）ローソン店頭で同社の「十六茶」「超フィーバーゼロカロリー」を購入すると、（株）ゲームポットのオンラインゲーム内で使えるアイテムが当たるキャンペーンを展開。3社共通のターゲット層である20～30代男性への訴求という目標に対して期待以上の成果を収めた。

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ケーススタディ２ ：カルチュア・コンビニエンス・クラブ（株）

地域別コミュニケーションの第一弾を実施　利用頻度と売上高の上昇を実現

カルチュア・コンビニエンス・クラブ（株）では、数々のコラボレーション企画を展開している。2010年3月には、地域別コミュニケーション第1弾として「We Love 鹿児島」を実施。その結果、「Tポイント」が使える店舗の認知度向上、「Tポイント」のイメージの向上、そして参加企業の売上増に成功した。

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ケーススタディ３ ：（株）グルメぴあネットワーク

飲食店とのコラボレーションにより野菜ジュースのプロモーションを展開

（株）グルメぴあネットワークでは、独自の加盟店ネットワークの活用により、カゴメ（株）が新発売した野菜100％ジュース「やさいしぼり」のプロモーションをサポート。参加店舗によるオリジナル・メニューの開発・提供など、ユニークなコラボレーションを演出することにより話題性を高め、同商品の訴求に大きな貢献を果たした。

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ケーススタディ４ ：ジュピターショップチャンネル（株）

インターネット・ショッピングモールとTVショッピングの最大手企業が強力タッグを形成

ジュピターショップチャンネル（株）は2010年2～4月、インターネット・ショッピングモール「楽天市場」とのコラボレーション番組「毎週開店！　楽天市場の人気グルメ店」をレギュラー放送。高い実績を上げたことから、今後、同様の企画の再開を予定している。

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ケーススタディ５ ：トヨタカローラ横浜（株）

良質な遊具・玩具を導入したキッズランドで顧客満足度を向上

トヨタカローラ横浜（株）戸塚下倉田店では、（株）ボーネルンド提供による遊具・玩具を導入した広く充実したキッズランドを設置。高い顧客満足度を実現するとともに、子ども連れの来店客が安心して商談できる環境を整備することで、業績の向上にもつなげている。

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インタビュー

ターゲット層の選定と顧客を引き込むストーリー性が企業間コラボを成功に導く

（株）電通 マーケティングサービス事務局 ダイレクト・ソリューション室 室長
黒崎 裕行氏
（株）電通 ダイレクト・ソリューション室 ダイレクト・ビジネス部 コミュニケーション・プランナー
田村 昌一氏

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※以下は特集以外の記事です。

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（株）レアジョブ 代表取締役 最高技術責任者
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ルディー 和子氏

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