特集：紙DMの逆襲

総論

成功のカギは紙媒体ならではの特性を活かした工夫やクリエイティブ

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ケーススタディ

ケーススタディ１ ： （有）あきゅらいず美養品

紙DMを通じて「共感」し合える顧客を開拓

スキンケア商品などの通信販売を手掛けている（有）あきゅらいず美養品は、2カ月に1度、「あきゅ便り」という紙DMを6万人の既存顧客に送付。同社では、紙DMを通じて、企業理念やスキンケアに対する考え方に共感する顧客を開拓し、リピート客へと育成している。

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ケーススタディ２：（株）ジェーシービー

加盟店の販売促進支援を目的にDM受託サービスを展開

（株）ジェーシービーでは加盟店への販促支援の一環として、ダイレクトメール受託サービス「J-COMPASS」を展開している。このサービスを活用して、2007年3月から、通販化粧品を対象とする「連合広告DM企画」を開始。参加企業から、同時期に行った全国紙の連合広告企画よりも費用対効果が高いと評価されるなど、好スタートを切っている。

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ケーススタディ３：ソフトバンクモバイル（株）

「ホワイトプラン」加入キャンペーンのプロモーション・ツールに紙DMを活用

ソフトバンクユーザー同士の通話であれば、無料でコミュニケーションできる画期的な「ホワイトプラン」をフィーチャーし、大きく話題を呼んだソフトバンクモバイル（株）。シンプルなデザインでカラーバリエーションを誇るポスターも記憶に新しい。次々と新機軸に挑戦する同社の宣伝媒体にまたひとつ新たなエピソードが加わった。

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ケーススタディ４：（株）ベネッセコーポレーション

新製品を紹介する紙DMでさらなる販売促進を図る

絵本、映像媒体、知育玩具を有効に使い、今や幼児の通信教育の世界では押しも押されもせぬトップを走り続ける（株）ベネッセコーポレーション。「こどもちゃれんじ」の加入者数は現在約130万人で、その数は該当年齢の子供の5人に1人にあたるという。 幼児用学習教材「こどもちゃれんじ」が20周年を迎える今年、各年齢に合わせた「おたんじょうび記念号」を展開。これをフックに紙DMによる新規顧客獲得を狙う。

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生活者アンケート　

「DMに関する調査」結果：eメールの受信件数は増加傾向　開封率では紙DMがeDMを凌駕

（株）マーシュ調べ

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※以下は特集以外の記事です。

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